1979黄金时代

　　张选龙坐在AST的办公室里，一边品茶，一边酝酿接下来的谈话。怎么拿下总代理？无非是强调自身优势，特别是强于联想的优势。AST归根结底是卖电脑，不用考虑其他因素，谁卖的电脑多，它就给谁。没一会，进来一位西装革履的家伙，姓孙，正是AST香港的负责人。“张先生，幸会幸会！”俩人握了握手，都是香港人，没谁瞧不起谁。张选龙在香港电子产品界也是小有名气的，开门见山，提出了自己的需求。孙先生听了，笑道：“金山并入了东方集团，我们也有耳闻。你们家大业大实力雄厚，但我讲句难听的，以往的成功不代表每次都能成功，你们初入电脑行业，能不能行还未可知。你想成为代理商没任何问题，但你上来就要总代理，未免太有自信了吧？”“可现实的问题是，你们现在没总代了。联想做自主品牌去了，你们好歹是国际大厂，还要等一家代理商回头？”张选龙不紧不慢的阴阳，道：“我知道，联想凭借汉卡和渠道将AST卖的很好，不过我提醒你，联想有的资源我们都有，联想没有的资源，我们照样有！”“首先是汉卡，我们开发的金山……哦，现在是东方汉卡，绝对不比联想汉卡差，而且我们附带一个很棒的软件WPS。联想在全国搞分公司，这点我承认，我们刚刚起步。但你要清楚事情的本质，他们只是分公司直营+单位合作模式，最终是卖给政企、院校这些地方，根本谈不上销售网络，靠的是关系。而我们的关系不用多讲，我们的上限也远超联想。陈先生正在美国谈判，其中就包括计算机产业。陈先生不敢说是政策的决定者，起码也是参议者，他的意见会影响到最终决策。你们是聪明人，总不会干出扔掉金山捡砖头的事情吧？再者说了，联想靠代理赚取利润，转头就研发自主品牌。我们不一样，我们连个技术人员都没有，只做贸易……”张选龙信口